Начинающие бизнесмены нередко стремятся закупать трендовые товары, увидев такие в социальных сетях, и сразу же начинают продавать их на маркетплейсах. Однако тренды в цифровой среде быстро меняются. Пока вы размещаете заказ и ждете товар, ниша может оказаться переполненной, все рекламные места заняты, цена близка к себестоимости, а конкурентов слишком много.
Пример
Спиннеры. Они быстро стали популярными в соцсетях, но так же быстро заполнили все маркетплейсы. В итоге товар лежит на складе, реклама не окупается, а маржа стремится к нулю. Многие продавцы потеряли миллионы на спиннерах, потому что не поняли одну истину: если спрос на трендовый товар на пике, то его уже поздно закупать.
Чем же отличается трендовый товар от востребованного?
Главная отличительная особенность — это взрывной рост спроса (могут составлять сотни и даже тысячи процентов за месяц) высокая наценка, но также резкий спад после 1-3 месяцев.
«Хайповые товары», способствуют привлечению клиентов, поскольку люди активно ищут магазин, где можно их приобрести. Задача продавца — не просто закупить товары, которые пользуются спросом, а сделать это в нужный момент, когда становится очевидно, что у того или иного товара есть потенциал.
Действительно ли главный двигатель трендов — наши эмоции?
Вспомните себе в детстве: у Миши была крутая машинка на пульте управления и вы хотели себе точно такую же. Это вызывало у вас чувство зависти и вы просили своих родителей купить точно такую же. После того, как вы получали желаемую машинку ваш интерес к ней стремительно падал. Этим и объясняется рост, пик и спад спроса.
Теперь, когда вы стали взрослым и можете купить себе все, что пожелаете, раз в несколько месяцев появляется очередной тренд и вызывает у вас такое знакомое чувство зависти и необходимости приобретения данного продукта. А сейчас представьте, что таких желающих, как вы — половина мира и все хотят точно такой же товар. Так задайтесь вопросом действительно ли у вас есть потребность в этой вещи или вы просто идете на поводу у трендов и своих эмоций?
Отсюда следует быстрый взлет, когда всем нужен трендовый продукт и стремительное падение, когда большинство его получило и закрыло свою потребность, а после и вовсе забыли о его существовании. И вот очередной трендовый товар лежит в глубине ящика стола и никто о нем не вспоминает.
Безусловно, если быстро принять решение и попасть в тренд, можно окупить затраты в десятки раз. Но стоит ли тратить деньги на товары, которые быстро теряют популярность, или лучше вложить их в создание собственного бренда, который в будущем может принести гораздо больший доход?
